Как правильно оформить трудовой договор с менеджером по продажам?

Трудовой договор с менеджером

Менеджер относится к категории специалистов, напрямую взаимодействующих с клиентами, поэтому особое внимание при составлении трудового договора уделяется его функциональным обязанностям.

Например, у менеджера по аренде трудовой договор будет составлен таким образом, чтобы максимально регламентировать деятельность по взаимодействию с клиентами в части:

демонстрации объектов, передаваемых в аренду;

взаимодействия с потенциальными, действующими и бывшими клиентами;

урегулирования досудебных споров;

подписания рабочей документации в рамках делегированных полномочий и т.д.

Особенности заключения

Вне зависимости от специализации предприятия, стиль руководства организации определяет подход к составлению и подписанию данного документа. Менеджмент компании, даже в рамках одного производства, но для различных подразделений может быть:

автономный или иной.

В зависимости от стиля или похода к повседневному решению задач и взаимодействию с персоналом, администрация по разному может относиться к составлению однотипных документов.

За основу как правило берут типовую форму трудового договора утвержденную Постановлением Правительства РФ от 27.08.2016 № 858.

Подробнее о типовой форме можно прочитать в статье “Типовой трудовой договор для микропредприятий”.

Далее в зависимости от направления деятельности сотрудника эту форму начинают дополнять узкоспециализированными задачами в разделах Права и Обязанности.

Трудовой договор менеджера по продажам образец

Для “продажников” характерен уклон в область:

“холодных” и “горячих” подходов в поиске клиентов;

регламентации подготовки и проведения переговоров;

умению наглядной демонстрации преимуществ предлагаемых товаров или услуг.

В эту же категорию можно выделить трудовые договора с менеджером по страхованию, так как он фактически тоже продает, но услуги.

Трудовой договор с менеджером по закупкам образец

Данная категория специалистов ориентирована на поиск и сравнительный анализ поставщиков и предлагаемых ими услуг. То есть по сути покупатели, соответственно упор в соглашении о труде будет сделан на:

поиск наиболее дешевого, качественного, комплексного или какого-либо иного контрагента (в зависимости от установленного приоритета);

решение задач по работе с дебиторской задолженностью.

Трудовой договор с офис-менеджером образец

В данном случае, специализация сотрудника – обеспечение бесперебойной деятельностью офиса и его сотрудников. Здесь как правило отмечают:

обеспечение канцелярскими товарами и взаимодействие со специалистом по закупкам;

иногда включают положения о выполнении работы по взаимодействию с посетителями офиса – ответы на вопросы, проводить до кабинета, сделать чай и т.д.

Трудовой договор с менеджером проекта образец

Любой проект – это комплексный, ответственный и как правило креативный подход к решению поставленной задачи. Здесь не принято формализовывать излишне, упор делается на:

четкое формулирование основной задачи проекта;

формах отчетности и промежуточного контроля.

Образец трудового договора с региональным менеджером фактически идентичен предыдущему, отличие в том, что проект – задача четко сформулированная во времени и имеющая свое начало и конец, а регион – это процесс. Заостряют внимание как правило на контрольных показателях и на отчетности. Аналогично можно сказать про трудовой договор с менеджером по развитию.

Общие моменты

В любом контракте обязательно указывается:

время труда и отдыха;

информация о заработной плате, в том числе о процентах, если стороны договорились об этом;

дата и место его заключения;

данные о работодателе;

информация о работнике;

срок действия договора и дата начала работы;

условия оплаты труда;

дата заключения и подписи обеих сторон.

Документ должен быть заверен печатью работодателя.

Права и обязанности

Что касается этого раздела соглашения, он напрямую зависит от стиля руководства.

Соглашение может быть как излишне формализовано, где все права и обязанности “привязываются” к конкретным инструкциям и сводам правил, так и содержать лишь общее направление деятельности человека. Истина, как обычно, где то посередине и зависит от конкретных обстоятельств и особенностей компании.

Образец трудового договора менеджера по продажам

Трудовой договор менеджера по продажам — это документ, создаваемый в соответствии с Трудовым кодексом, но включающий также и специфические условия. И эти последние крайне важно прописать не формально, а тщательно и с учетом специфики работы организации, чтобы в дальнейшем у работодателя и работника не возникло разногласий. Рассмотрим, каковы обязательные общие и характерные только для этой профессии условия контракта.

Взаимоотношения между работодателем и любым работником регулируются Трудовым кодексом РФ . Заключение трудового договора с менеджером по продажам, как и любым другим сотрудником, является обязательным. Содержание контракта должно соответствовать ст. 57 ТК РФ .

При разработке образца, который можно будет в дальнейшем легко тиражировать (а это является рациональным подходом при организации ведения кадровой документации, ведь обычно на позиции менеджера по продажам бывает довольно большая текучка кадров), стоит учесть, что менеджеры по продажам напрямую взаимодействуют с клиентами, а клиенты — ключевое звено любого бизнеса. Следовательно, необходимо уделить особое внимание описанию функциональных обязанностей такого специалиста. Мы разработали примерный бланк, который можно скачать; образец трудового договора с менеджером по продажам составлен в полном соответствии с требованиями ТК РФ.

Общие (обязательные) положения

Образец трудового договора с менеджером по продажам должен в обязательном порядке включать следующие пункты (ст. 57 ТК РФ):

  • место выполнения работы;
  • непосредственно сама функция: в контракте необходимо указать наименование должности, на которую гражданин принят. Конкретные обязанности менеджера можно в договоре не расписывать, для этого предназначен другой кадровый документ — должностная инструкция, с которой работник должен быть ознакомлен под подпись. Но если должностных обязанностей в организации нет, этот раздел должен содержать максимально подробное описание трудовых функций работника;
  • дата начала работы. Этот реквизит следует отличать от даты заключения, подписания соглашения. В самом тексте документа может быть указано, что к выполнению обязанностей сотрудник приступает в другой день;
  • особенности работы, если таковые имеются (например разъездной характер);
  • условия труда. Оценка должна быть дана на основании ФЗ-426, если организуется новое рабочее место, возможно указание на его общие характеристики (данные разъяснения даны Минтрудом);
  • условия и система оплаты выполняемого труда (в том числе размер оклада или ставки, порядок формирования доплат или поощрительных выплат);
  • режим труда и режим отдыха с конкретным указанием на час начала деятельности, период отдыха, его продолжительность;
  • срок действия, если контракт срочный, либо указание на то, что документ заключается на бессрочной основе;
  • обязательства по обязательному соцстрахованию;
  • если менеджер по продажам будет работать по совместительству, этот факт должен быть отражен в обязательном порядке;
  • иные положения в соответствии с законодательством.

Также контракт должен содержать идентифицирующие признаки сторон: полное наименование работодателя, ИНН, данные о руководителе, реквизиты удостоверяющего личность документа, фамилию, имя, отчество гражданина и т. д. Место, дата заключения, подписи обязательны. Причем оптимально в самом документе указать на ознакомление работника со всеми локальными нормативными актами и получении второго его экземпляра под подпись (образец показан далее).

Специфические условия

Все особенности договоров, как правило, связаны с выполняемой специалистом функцией. Продажник может:

  • получать зарплату в зависимости от своих трудовых достижений (премия по результатам работ, процент от продаж и др.),
  • иметь разъездной характер работы;
  • быть обязанным сохранять коммерческую тайну компании.

Так могут быть описаны функции менеджера по продажам в договоре:

В контракте или должностной инструкции необходимо подробно регламентировать обязанности вплоть до порядка проведения переговоров и презентаций. Пункт «Права и обязанности» тоже можно конкретизировать и привязать к подробным инструкциям и сводам правил. Все зависит от политики компании, стиля управления и взаимодействия.

Если же вы не хотите делать документ чрезмерно громоздким, воспользуйтесь нашим образцом должностной инструкции менеджера по продажам и на его основе подготовьте свой. В этом случае в трудовом договоре нужно будет сделать ссылку на то, что подробно рабочие функции описаны в должностной инструкции. Также в трудовой договор можно включить пункты о том, что работник ознакомлен с основными локальными нормативными актами организации.

Трудовой договор ИП с продавцом – образец

Трудовой договор ИП с продавцом – образец документа представлен ниже – обязательно заключается при приеме человека на работу. Какое значение имеет трудовой договор при оформлении отношений, какие условия в нем необходимо прописать, какие документы понадобятся при трудоустройстве к предпринимателю — обо всем этом поговорим в нашей статье.

ИП заключает трудовой договор с продавцом: основные действия

Предприниматель в отличие от организаций может и не нанимать сотрудников, если обходится без посторонней помощи. Однако предприимчивым людям свойственно желание развивать новые направления деятельности или расширять масштабы производства, и тогда вполне вероятно, что справиться в одиночку будет сложно. Тогда разумным решением станет взять на работу человека, например продавцом, если бизнесмен является владельцем розничного магазина. Остановимся именно на такой ситуации, ведь в сфере розничной торговли занято огромное количество предпринимателей.

При найме сотрудников ИП придется зарегистрироваться в качестве работодателя в Фонде социального страхования.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! До 2017 года в этом же качестве нужно было регистрироваться и в Пенсионном фонде, поэтому у ИП было два регистрационных номера в ПФР — первый выдавался при регистрации в качестве ИП, а второй — в качестве работодателя.

Зарегистрироваться нужно в течение 30 дней с момента подписания первого трудового договора. Для этого следует написать заявление о постановке на учет и приложить копию трудового договора с работником. ФСС данное заявление обрабатывает в течение 5 дней и затем присваивает регистрационный номер страхователя.

Какие документы может потребовать при оформлении трудового договора с продавцом ИП

Итак, человек пришел устраиваться на работу к ИП. Какие документы при этом понадобятся?

Предпринимателю необходимо удостовериться в личности соискателя. Для этого потребуется паспорт.

Вправе ли ИП-работодатель хранить копию паспорта сотрудника в его личном деле? Ответ на этот вопрос есть в КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный онлайн-доступ бесплатно.

Оформление на работу сопровождается записью в трудовой книжке. Поэтому соискателю стоит представить ее работодателю. О ней более подробно мы расскажем в следующем разделе.

Предпринимателю придется удерживать НДФЛ с доходов, начисляемых в пользу работников, и подавать об этом сведения в налоговую в виде отчетости по НДФЛ. Для этого понадобится свидетельство о присвоении ИНН.

Также с производимых выплат начисляются взносы на обязательное соцстрахование:

  • пенсионное (ОПС);
  • медицинское (ОМС);
  • на случай болезни и в связи с материнством (ВНиМ);
  • от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний (НС и ПЗ).

Сведения о начисленных взносах и стаже работника подаются в контролирующие органы. Для этого понадобится страховое свидетельство государственного пенсионного страхования (СНИЛС).

Работодатель должен быть осведомлен о воинском статусе соискателя, если последний является мужчиной. Следовательно, нужны документы воинского учета.

Также в некоторых случаях понадобятся документы, подтверждающие торговое образование, и медицинская книжка, если продавец ищется для реализации продуктов питания.

По желанию работодателя и требованию законодательства у будущего работника могут быть запрошены и другие документы.

Какое значение имеет трудовая книжка при трудоустройстве продавца к ИП

Как и работодатель-юрлицо, предприниматель, выступающий в этом качестве, обязан вести трудовую книжку на сотрудника, проработавшего больше 5 дней, если эта работа является основной.

С 2020 года вступили в действие поправки в части электронных трудовых книжек. Теперь приняв сотрудника на работу, ИП не позднее следующего дня обязан подать сведения о приеме в ПФР по форме СЗВ-ТД. В бумажную трудовую информация вносится только если сотрудник выбрал бумажный формат ведения трудовой книжки.

Подробнее об обязанностях работодателя в части ведения электронных трудовых читайте в типовой ситуации от КонсультантПлюс. Если у вас нет доступа к системе К+, получите пробный демо-доступ. Это бесплатно.

Читайте также:  Как оформить ЛПХ – основные сведения и алгоритм организации

Человеку, нигде ранее не работавшему, соответственно, без трудовой книжки, предприниматель с 2021 года оформляет только электронную трудовую, а также при необходимости ИП должен оформить СНИЛС.

Запись о приеме на работу в трудовой осуществляется на основании соответствующего приказа. Для этого:

  • В графе 3 раздела «Сведения о работе» вначале в виде заголовка указываются полное и сокращенное (при наличии) наименования предпринимателя — его Ф.И.О.
  • Под заголовком в графе 1 проставляется порядковый номер.
  • В графе 2 отражается дата приема на работу.
  • В графу 3 вписываются: должность (наименование работы), специальность, профессия с указанием квалификации.
  • В графу 4 заносятся дата и номер приказа, на основании которого принят сотрудник.

ИП, нанимающий работников, не освобождается от обязанности вести специальные книги по учету трудовых книжек:

  • приходно-расходную книгу по учету бланков трудовой книжки и вкладышей;
  • книгу учета движения трудовых книжек и вкладышей.

Все перечисленные регистры ИП ведет в таком же порядке, что и юридические лица.

Как оформить продавца индивидуальному предпринимателю

Трудоустройство продавца предпринимателем проходит в три этапа:

  • написание заявления о приеме на работу потенциальным работником;
  • заключение трудового договора и других необходимых договоров и соглашений (например, о полной материальной ответственности);
  • издание предпринимателем приказа о приеме на работу на должность продавца.

До заключения трудового договора будущего работника нужно ознакомить с правилами внутреннего трудового распорядка (при их наличии, т. к. у ИП они могут отсутствовать), инструкциями по технике безопасности, пожарной безопасности и остальными документами, регулирующими трудовую деятельность. Ознакомление с каждым из этих документов должно сопровождаться соответствующей подписью работника.

ВАЖНО! За каждое нарушение порядка оформления и приема сотрудника независимо от должности предпринимателю грозит административная ответственность.

Есть ли разница при оформлении трудового договора с продавцом-кассиром, продавцом и кассиром?

Предпринимателю следует изначально определиться, в каком именно работнике он нуждается. Ведь должностные инструкции (при составлении таковых предпринимателем), а следовательно, и условия трудового договора с кассиром отличаются от тех, что предусмотрены для должности продавца.

Основные обязанности кассира — прием оплаты наличными денежными средствами или с помощью банковских карт, пробитие кассовых чеков. То есть задача кассира заключается в правильном проведении кассовых операций.

Основные задачи продавца — заинтересовать покупателя и продать товар. Если покупатель передаст деньги за товар непосредственно продавцу, который примет их и пробьет кассовый чек, то здесь уже можно говорить о должности продавца-кассира.

Если взять за образец трудовой договор с кассиром, то состав трудовых обязанностей, прописанных в нем, будет уже, чем в договоре, оформленном для продавца-кассира.

А вот в образце трудового договора продавца-кассира с ИП приводятся трудовые обязанности, свойственные и продавцу, и кассиру.

Какие основные условия нужно изложить ИП в простом трудовом договоре с продавцом – образец

Чтобы не составлять локальные нормативные акты (правила внутреннего трудового распорядка, положение об оплате труда и т. д.), особенно если предприниматель планирует принять только одного сотрудника на должность продавца, все значимые условия лучше всего обозначить в самом трудовом договоре.

Посоветуем для ИП в бланк трудового договора с продавцом внести следующее:

  • информацию о работодателе-ИП и работнике;
  • дату и место подписания;
  • срок действия (для срочного договора) или даты начала и окончания выполнения трудовых функций;
  • должность (трудовую функцию);
  • права и обязанности продавца;
  • рабочий распорядок дня;

Как правило, продавцы работают по сменному графику.

Как прописать режим рабочего времени и времени отдыха в трудовом договоре со сменным графиком работы, подробно разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Чтобы все сделать правильно, получите пробный демо-доступ и переходите в Готовое решение.

О норме часов при сменном графике читайте в этой статье.

  • Перечень открытый — каждый ИП вправе сам дополнить договор нужными пунктами.данные о заработной плате, премии, компенсационных выплатах и пр.; ;
  • условие о полной материальной ответственности;
  • сведения о социальном страховании;
  • права и обязанности работодателя.

По ссылке ниже в качестве примера вы сможете скачать трудовой договор с продавцом:

Скачать образец договора

Далее рассмотрим некоторые важные условия трудового договора подробнее.

Срок действия договора между ИП и продавцом – образец изложения пункта

Срочность трудового договора — важная составляющая отношений между работником и работодателем. Что касается юридических лиц, оформление срочного трудового договора допускается в незначительном числе случаев, в частности:

  • при сезонном характере работы, например, когда продавец ищется на летнюю открытую площадку;
  • в случае замены основного работника, например, женщины, ушедшей в декретный отпуск.

То есть оформление срочного договора в организации должно быть обоснованным. В противном случае работодатель нарушает законодательные нормы и права работников.

В отличие от юридических лиц предприниматели имеют полное право принимать сотрудников на заранее обозначенный срок. В данном случае основанием для заключения срочного договора выступает именно правовая форма индивидуального предпринимателя. В большинстве случаев ИП определяет срок действия договора как 1 год, максимум может составлять 5 лет. Однако не возбраняется подписывать и бессрочные договоры.

Условие о сроке может быть изложено следующим образом: «Срок действия настоящего договора составляет 5 лет с момента его подписания» или «Настоящий договор действует бессрочно».

Испытательный срок в трудовом договоре продавца с ИП – образец записи

Испытательный срок — это период, в течение которого ИП и продавец будут присматриваться друг к другу и принимать решение: ИП — о том, устраивает ли его данный работник, продавец — хочет ли он работать у этого работодателя с таким трудовым функционалом. По окончании испытательного срока стороны могут расторгнуть договор или продолжить сотрудничество.

  • Для рядового сотрудника, в т. ч. продавца, испытательный срок не может быть длиннее 3 месяцев.
  • Если человек трудоустраивается на срок от 2 до 6 месяцев, то испытательный срок не может превышать 14 дней.
  • Если работа ориентирована меньше чем на 2 месяца, например продавец мороженого в парке, то работник принимается без испытания.

В договоре оговариваемое условие может быть прописано так: «испытательный срок по настоящему договору не устанавливается» или «по настоящему договору устанавливается испытательный срок 2 месяца».

Материальная ответственность в договоре ИП с продавцом – образец

Еще одно важное условие в договоре с продавцом — это материальная ответственность (МО).

Зачастую работник отвечает перед работодателем лишь частично путем возмещения суммы, эквивалентной среднему заработку. И только если судом будет доказано, что ущерб причинен намеренно, работодатель вправе взыскать с нерадивого сотрудника полную сумму за утраченные (обычно украденные) материальные ценности или денежные средства. В данном случае величина заработной платы никак не повлияет на размер взыскания.

С трудовой деятельностью продавца всё иначе, ведь его работа неразрывно связана с наличными денежными средствами и материальными ценностями. В случае недостачи денег или товаров из-за халатности продавца или других его виновных действий / бездействия перед ИП-работодателем возникает МО. Ее сущность заключается в возмещении ущерба виновным лицом.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Различные штрафные санкции, лишение премий и другие меры дисциплинарной ответственности не заменяют МО перед работодателем, хотя могут применяться одновременно.

Поэтому условие о МО важно прописать в трудовом договоре с продавцом. Без такого условия предприниматель может рассчитывать лишь на возмещение недостачи в размере среднего заработка, как и в случае с остальными работниками. Также возможно заключение допсоглашения к трудовому договору или отдельного договора о полной МО.

Бланк соглашения о полной МО можно загрузить по ссылке:

Если вы заключаете договор с продавцом кассиром, в договоре о материальной ответственности нужно учесть некоторые нюансы. Какие именно разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Получите бесплатный демо-доступ к К+ и переходите к образцу.

Итоги

Если предприниматель решит взять на работу продавца, ему потребуется заключить с ним трудовой договор и зарегистрироваться в Фонде соцстрахования.

Для оформления трудового договора ИП обязательно попросит у соискателя паспорт, СНИЛС, ИНН, военный билет. Остальные документы представляются по желанию предпринимателя (например, диплом об образовании или справка об отсутствии судимости).

В договоре должны быть отражены реквизиты каждой стороны — предпринимателя и продавца, дата и место заключения, предмет договора, права и обязанности обеих сторон и пр. Также может понадобиться составить отдельное соглашение о материальной ответственности продавца либо же включить это условие непосредственно в текст трудового договора.

Надеемся, что подготовленные нами бланк и образец трудового договора ИП с продавцом помогут вам грамотно составить документ, применимый к конкретным условиям.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Трудовой договор с менеджером по продажам: краткая инструкция

Как заключить трудовой договор с менеджером по продажам

Как правило, наем сотрудника на работу происходит путем подписания с ним трудового договора, согласно общим правилам, предусмотренным ТК РФ. Если в организацию принимается менеджер по продажам, то в контракт должен содержать в себе как условия, предусмотренные ТК РФ, так и вытекающих из специфики его трудовой деятельности. О том, как заключить трудовой договор с менеджером по продажам, рассмотрим подробнее в статье.

Требования к содержанию

Любое трудовое соглашение, заключаемое, в том числе, при найме менеджера по продажам, должно включать в себя обязательные условия, закрепленные в ст. 57 ТК РФ. В частности, это:

Вам также будет интересно:

  • сведения о лице, которое принимается в штат компании (Ф.И.О, а также паспорт или другой документ, подтверждающего его личность);
  • наименование работодателя, а также представителя, если ему делегированы полномочия на подписание контракта с сотрудником;
  • место, где заключается договор и дата;
  • ИНН, если работодателем является юрлицо или ИП;
  • трудовая функция, то есть основная работа, которую будет выполнять сотрудник. Например, эффективная организация продаж продукции, выпускаемой предприятием, проведение маркетинговых исследований, анализ перспектив развития рынков сбыта, контроль выполнения договорных обязательств и прочее;
  • дата, с которой менеджер приступает к своим непосредственным обязанностям. В том случае, если он принимается на определенный срок, то обозначается дата окончания договора;
  • условия оплаты труда. Кроме того, учитываются различные надбавки, поощрения и так далее;

Вам также будет интересно:

  • рабочий режим, с учетом как времени на перерыв, так и выходных. Например, пятидневная рабочая неделя с графиком: с 8:30 до 17:00, обеденным перерывом с 12:00 до 13:00 и двумя выходными в субботу и воскресенье;
  • гарантии и компенсации сотруднику, которые предоставляются в связи со спецификой деятельности. Речь идет о тех случаях, когда работа связана с опасными и вредными условиями труда. При этом в договоре обязательно указывается характеристика условий, в которых он работает;
  • характер работы;
  • условия труда, которые ждут сотрудника;
  • пункт об обязательном соцстраховании.

Кроме того, договор по желанию сторон может быть дополнен иными условиями. К таковым относятся, прежде всего, сведения о неразглашении тайны. А также положения об обязанности сотрудника отработать, если его обучение проводилось за счет фирмы, пункт об испытательном сроке, и в целом, моменты, важные для сторон и не противоречащие букве закона.

Как следует из ст. 57 ТК РФ , отсутствие в контракте каких-либо обязательных или факультативных условий или же сведений, не делает его недействительным. Работодатель может добавить в текст те условия, которых в нем не хватает, оформив соответствующее письменное допсоглашение. А если в контракте недостает нужных сведений, то они включаются непосредственно в его содержание.

Сам договор должен быть оформлен письменно и в двух экземплярах для каждой из сторон. При этом экземпляр, который остается у работодателя, должен быть прежде подписан работником.

В том случае, если сотрудник был допущен работодателем без предварительно заключенного трудового договора, то, в силу ст. 67 ТК РФ, контракт должен быть подписан в пределах 3 рабочих дней.

Читайте также:  Пенсионный фонд в Лабинске - адрес, телефон, режим работы отделения

Специфические условия

Специфические условия

При заключении контракта с человеком, претендующим на должность менеджера по продажам, руководству следует включить в содержание условия, отражающие особенности работы. Рассмотрим некоторые из них:

  • дополнительные условия, касающиеся оплаты труда . Так, может быть прописана фиксированная зарплата. При этом за месяц она не должна быть меньше, чем 1 МРОТ. Однако при найме менеджера по продажам чаще всего используется сдельная система оплаты труда, предусмотренная ст. 150 ТК РФ, состоящая из фиксированного оклада и переменной части, зависящей от величины продаж за месяц;
  • что касается характера работы, то для менеджера по продажам наиболее характерен разъездной формат. При этом можно прописать в пределах какой территории будут выполняться рабочие задачи, например, в границах конкретного города, области, и тому подобное;
  • пункт, предусматривающий неразглашение коммерческой тайны, например, персональных данных клиентов, которая стала известна работнику при выполнении им профессиональной деятельности.

Таким образом, поскольку менеджер по продажам является обычным штатным сотрудником торговой компании, то с ним заключается стандартный трудовой договор по правилам ст. 57 ТК РФ . При этом в контракт включаются ключевые моменты, характерные для такого вида должности. Для того чтобы составить юридически грамотный договор с менеджером по продажам, можно воспользоваться образцом, представленным на нашем сайте.

Трудовой договор с менеджером по продажам (образец заполнения)

Документ относится к группе «Договор». Рекомендуем сохранить ссылку на эту страницу в своем социальном профиле или скачать файл в удобном вам формате.

Трудовой договор N 15/09

Общество с ограниченной ответственностью “Вектор” в лице заместителя генерального директора Андрея Семеновича Попова, действующего на основании доверенности от 1 января 2011 г. N 1, именуемое в дальнейшем “Работодатель”, с одной стороны, и Иван Николаевич Сидоров, именуемый в дальнейшем “Работник”, с другой стороны, заключили настоящий трудовой договор о нижеследующем.

1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. По настоящему трудовому договору Работник принимается на работу к Работодателю в отдел продаж на должность менеджера по продажам.

1.2. Место работы Работника – головной офис ООО “Вектор”.

1.3. Работа у Работодателя является для Работника основным местом работы.

1.4. Настоящий трудовой договор заключается на неопределенный срок.

1.5. Работник фактически допускается к работе с 15 сентября 2011 г.

1.6. Работнику устанавливается срок испытания продолжительностью 2 месяца с целью проверки соответствия Работника поручаемой работе.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКА

2.1. Работник имеет право на:

2.1.1. Предоставление ему работы, обусловленной настоящим трудовым договором.

2.1.2. Обеспечение безопасности и условий труда, соответствующих нормативным требованиям охраны труда.

2.1.3. Своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии с квалификацией, сложностью, количеством и качеством выполненной работы.

2.1.4. Полную и достоверную информацию об условиях труда и требованиях охраны труда на рабочем месте.

Работник имеет иные права, предусмотренные трудовым законодательством РФ, настоящим трудовым договором.

2.2. Работник обязан:

2.2.1. Добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, возложенные на него настоящим трудовым договором и закрепленные в должностной инструкции.

2.2.2. Соблюдать правила трудового распорядка, действующие у Работодателя, требования по охране труда и обеспечению безопасности труда, иные локальные нормативные акты Работодателя, непосредственно связанные с трудовой деятельностью Работника, с которыми Работник был ознакомлен под роспись.

2.2.3. Соблюдать трудовую дисциплину.

2.2.4. Бережно относиться к имуществу Работодателя, в том числе находящемуся у Работодателя имуществу третьих лиц, если Работодатель несет ответственность за сохранность этого имущества, и других работников.

2.2.5. Работник обязан выполнять другие обязанности, предусмотренные трудовым законодательством РФ и настоящим трудовым договором.

3. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ РАБОТОДАТЕЛЯ

3.1. Работодатель имеет право:

3.1.1. Требовать от Работника добросовестного исполнения обязанностей по настоящему трудовому договору.

3.1.2. Принимать локальные акты, непосредственно связанные с трудовой деятельностью Работника, в том числе правила трудового распорядка, требования по охране труда и обеспечению безопасности труда.

3.1.3. Привлекать Работника к дисциплинарной и материальной ответственности в порядке, установленном Трудовым кодексом РФ, иными федеральными законами.

3.1.4. Поощрять Работника за добросовестный эффективный труд.

Работодатель имеет иные права, предусмотренные трудовым законодательством РФ, настоящим трудовым договором.

3.2. Работодатель обязан:

3.2.1. Предоставить Работнику работу, обусловленную настоящим трудовым договором.

3.2.2. Обеспечить безопасность и условия труда Работника, соответствующие нормативным требованиям охраны труда.

3.2.3. Обеспечивать Работника оборудованием, инструментами, технической документацией и иными средствами, необходимыми для исполнения им трудовых обязанностей.

3.2.4. Выплачивать в полном размере причитающуюся работнику заработную плату в установленные сроки.

3.2.5. Осуществлять обработку и обеспечивать защиту персональных данных Работника в соответствии с законодательством РФ.

3.2.6. Знакомить Работника под роспись с принимаемыми локальными нормативными актами, непосредственно связанными с его трудовой деятельностью.

3.2.7. Обеспечивать бытовые нужды Работника, связанные с исполнением им трудовых обязанностей.

3.2.8. Оплачивать обучение Работника в случае производственной необходимости в целях повышения его квалификации.

Работодатель исполняет иные обязанности, предусмотренные трудовым законодательством и иными нормативно-правовыми актами, содержащими нормы трудового права, коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами и настоящим трудовым договором.

4. ОПЛАТА ТРУДА И СОЦИАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ

4.1. За выполнение трудовых обязанностей, предусмотренных настоящим трудовым договором, Работнику устанавливается должностной оклад в размере 40 000 руб. в месяц.

4.2. Выплата премий Работнику производится в порядке, установленном в Положении о премировании, с которым Работник ознакомлен при подписании настоящего трудового договора.

4.3. Выплата заработной платы Работнику производится два раза в месяц, 5-го и 20-го числа.

4.4. Из заработной платы Работника могут производиться удержания в случаях, предусмотренных законодательством РФ.

4.5. На Работника распространяются льготы, гарантии и компенсации, установленные законодательством РФ и локальными нормативными актами Работодателя.

5. РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ И ВРЕМЯ ОТДЫХА

5.1. Режим труда и отдыха Работника определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка Работодателя, с которыми Работник был ознакомлен при подписании настоящего трудового договора.

6. СОЦИАЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ

6.1. Работник подлежит обязательному социальному страхованию в связи с трудовой деятельностью. Виды и условия обязательного социального страхования Работника в связи с трудовой деятельностью осуществляются Работодателем в соответствии с законодательством РФ.

7. ИНЫЕ УСЛОВИЯ ТРУДОВОГО ДОГОВОРА

7.1. Работник обязуется в течение срока действия настоящего трудового договора и после его прекращения в течение 3 (трех) лет не разглашать охраняемую законом коммерческую тайну, ставшую известной Работнику в связи с исполнением им трудовых обязанностей.

С перечнем информации, составляющей охраняемую законом коммерческую тайну, Работник должен быть ознакомлен под роспись.

7.2. В случае нарушения порядка использования и неправомерного разглашения информации, указанной в п. 7.1 настоящего договора, соответствующая виновная сторона договора обязана возместить другой стороне причиненный ущерб.

8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН ТРУДОВОГО ДОГОВОРА

8.1. Работодатель и Работник несут ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение взятых на себя обязанностей и обязательств, установленных настоящим трудовым договором, локальными нормативными актами Работодателя, законодательством РФ.

8.2. За совершение дисциплинарного проступка, то есть неисполнение или ненадлежащее исполнение Работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей, к Работнику могут быть применены дисциплинарные взыскания, предусмотренные ст. 192 Трудового кодекса РФ.

8.3. Работодатель и Работник могут быть привлечены к материальной и иным видам юридической ответственности в случаях и в порядке, предусмотренных трудовым законодательством и иными федеральными законами.

9. ИЗМЕНЕНИЕ И ПРЕКРАЩЕНИЕ ТРУДОВОГО ДОГОВОРА

9.1. Каждая из сторон настоящего трудового договора вправе ставить перед другой стороной вопрос о его дополнении или ином изменении трудового договора, которые по соглашению сторон оформляются дополнительным соглашением, являющимся неотъемлемой частью трудового договора.

9.2. Изменения и дополнения могут быть внесены в настоящий трудовой договор по соглашению сторон также в следующих случаях:

а) при изменении законодательства РФ в части, затрагивающей права, обязанности и интересы сторон, а также при изменении локальных нормативных актов Работодателя;

б) в других случаях, предусмотренных Трудовым кодексом РФ.

9.3. При изменении Работодателем условий настоящего трудового договора (за исключением трудовой функции) по причинам, связанным с изменением организационных или технологических условий труда, Работодатель обязан уведомить об этом Работника в письменной форме не позднее чем за два месяца до их изменения (ст. 74 ТК РФ).

О предстоящем увольнении в связи с ликвидацией организации, сокращением численности или штата работников организации Работодатель обязан предупредить Работника персонально и под роспись не менее чем за два месяца до увольнения.

9.4. Настоящий трудовой договор прекращается только по основаниям, установленным Трудовым кодексом РФ и иными федеральными законами.

При расторжении трудового договора Работнику предоставляются гарантии и компенсации, предусмотренные гл. 27 Трудового кодекса РФ, а также другими нормами Трудового кодекса РФ и иных федеральных законов.

10. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

10.1. Трудовые споры и разногласия сторон по вопросам соблюдения условий настоящего трудового договора разрешаются по соглашению сторон, а в случае недостижения соглашения рассматриваются комиссией по трудовым спорам и (или) судом в порядке, установленном законодательством РФ.

10.2. В части, не предусмотренной настоящим трудовым договором, стороны руководствуются законодательством РФ.

10.3. Настоящий трудовой договор заключен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу. Один экземпляр хранится Работодателем в личном деле Работника, второй – у Работника.

Виды Как правильно составить трудовой договор для менеджера по продажам

Любая компания, независимо от формы собственности, обязана заключать со своим персоналом трудовые контракты. Но соглашения с некоторыми специалистами специфические и содержат особые условия, регулирующие их сотрудничество с организацией и оплату. Таким является трудовой договор с менеджером по продажам, определяющий не только круг обязанностей, но право вести переговоры с потенциальными клиентами, подписывать различные документы.

Особенности трудового договора с менеджером

Трудовые отношения с наемным персоналом регулируются положениями ТК РФ. Заключенные с ними соглашения не должны им противоречить, и быть составлены с учетом специфики каждой профессии. В случае с менеджером отличительной особенностью такого документа выделяют более детальное указание конкретных обязанностей, которые будет выполнять специалист. При составлении юридический отдел должен руководствоваться положениями Трудового кодекса РФ, федеральными законами (№ 426 от 28.12.2013 года), письмами Минтруда РФ (№15-1 от 14.07.2013 года) и региональными нормативными актами.

Трудовой договор менеджера по продажам содержит основные требования, которые компания предъявляет к специалисту. В раздел обязанностей часто вписывается знание офисных программ, умение вести клиентскую базу и постоянно проводить мониторинг рынка. Также важно учитывать специфику деятельности работника, место его работы (офис или разъезды в пределах города в течение дня), наличие клиентской базы или необходимость самостоятельного ее формирования.

Специфика содержания трудового договора

Трудовой договор с менеджером готовит работодатель и перед подписанием дает на ознакомление потенциальному сотруднику. Оформление осуществляется только при условии согласия со всеми пунктами документа. При необходимости в контекст могут быть внесены правки, так как не рекомендуется использовать типовой вариант, составленный без учета особенностей работы компании. В тексте должны присутствовать основные условия сотрудничества, без них документ легко признать недействительным.

Обязательные условия

Трудовой договор менеджера должен быть составлен и подписан в максимально короткие сроки после приема на работу гражданина. В шапке обязательно содержатся реквизиты сторон, подробно объясняются основные права и обязанности сотрудника. Ключевыми условиями, о которых не стоит забывать, считаются:

  • Место работы сотрудника, куда он должен приходить каждый день отмечаться.
  • Трудовые функции лица, с конкретизацией зоны ответственности, если в штате несколько человек (логистика, анализ рынка и текущих продаж, распространение акционных предложений среди постоянных клиентов, контроль поставок и платежей, снабжение, проверка актуальности цен и сроков годности и другое).
  • Дата, с которой договор вступает в силу, и человек должен приступить к своим обязанностям, срок его окончания.
  • Условия оплаты деятельности, в зависимости от определенного режима работы и специфики труда (оклад, сдельная, процент от продаж).
  • Обязанности работодателя по предоставлению компенсации и обязательному социальному страхованию сотрудника.
Читайте также:  Заявление на увольнение по сокращению штата: образец, как написать о досрочном уходе до истечения срока предупреждения?

Важно знать! Если человек принимается на работу по совместительству, это также обязательно должно найти отражение в основном документе. Требование это определено в ст. 282 ТК РФ. Выбранная схема сотрудничества прописывается в контракте, при этом важно, чтобы это не противоречило основным нормам трудового законодательства. Например, нельзя заставить персонал трудиться без выходных или отпусков.

Дополнительные условия

Договор важен как для работодателя, так и для сотрудника. Он гарантирует реализацию конституционного права человека на труд. На основании соглашения, лицо обязано выполнять возложенные на него профессиональные функции, и получать за это не только заработную плату, но и полагающиеся льготы. В качестве мотивации к добросовестному труду, компания может включить в контракт дополнительные пункты:

  • Выплаты по болезни или во время потери нетрудоспособности одним из членов семьи.
  • Увеличение продолжительности ежегодного отпуска из-за повышенной напряженности рабочей обстановки.
  • Предоставление выходного пособия в случае сокращения штата или ликвидации предприятия.
  • Социальная защита в непредвиденных обстоятельствах или при несчастном случае.

Желательно в контракте обговорить график работы, режим оплаты труда, а также величину оклада. Это позволит сотруднику быть уверенным, что наниматель со своей стороны не нарушит условия, и не сократит выплаты по своему усмотрению, без предупреждения.

Сотрудник

При приеме на столь ответственную должность часто назначается испытательный период, который не должен быть больше 3-х месяцев. После проверки способностей и навыков потенциального сотрудника с ним подписывается долгосрочный контракт. Результатом могут быть продажи, например, конкретный объем в заданные сроки. На период испытания обычно заключается срочный договор, в котором оговариваются все условия.

Материальная ответственность

Менеджеров обычно не относят к материально ответственным лицам, так как напрямую в предоставлении услуг или продаже товара они не участвуют. Они лишь консультируют людей, ведут клиентскую базу и занимаются ее расширением, увеличением охвата рынка. Пункт о необходимости возмещения понесенных убытков в случае потери или порчи товара, добавляется в договор, только если он у специалиста в наличии, и он занимается непосредственным его распространением.

Специалист обычно несет материальную ответственность за вверенную ему офисную технику, представляющую хоть какую-нибудь ценность. Компьютеры, принтеры, копировальные аппараты, атрибутика торговой марки. При их порче стоимость компенсируется из заработной платы в полном объеме с учетом амортизационных показателей. Ответственность наступает только в том случае, если гражданин подписал документ с перечнем вещей, переданных в пользование, с указанием оценочной стоимости.

Неразглашение информации

Согласно ст. 57 ТК РФ в трудовом договоре работодатель может указать ответственность за разглашение государственной или коммерческой тайны, несмотря даже на то, что контракт заключается по взаимному согласию. Основной целью такого пункта является защита информации от попадания конкурирующим фирмам или другим странам. Поэтому данные, полученные сотрудником в ходе выполнения своих прямых обязанностей, должны держаться в тайне и не передаваться третьим лицам.

Внимание! Если деятельность организации связана с государственной тайной, ее охрана закрепляется в договоре на основании Федерального закона «О государственной тайне» №5485-1 от 21.07.1993 года.

Рабочий режим

Независимо от того, срочный контракт или нет, в нем обязательно должен быть определен график. Частоту смен и их продолжительность устанавливают индивидуально, в зависимости от специфики работы. Если день дольше положенного, или требуется выход в праздник, неурочное время, то предполагается оплата в двойном размере. В контракте должны определяться основные пункты:

  • Начало и конец рабочего дня.
  • Норма, которую требуется отработать за неделю.
  • Положения о графике (2/2, 5/2).
  • Длительность смены.

Важно знать! Если сразу все это не было прописано в договоре, работодатель и сотрудник подписывают дополнительное соглашение. Для льготных категорий граждан устанавливаются особые условия, например, сокращенный рабочий день.

Условия оплаты труда

Обязательным моментом в договоре с менеджером выделяют оплату труда. Она оговаривается с каждым сотрудником отдельно, так как должна учитывать количество его обязанностей и специфику работу. Чаще всего достойным вознаграждением за труд считается сделка. Она подразумевает определенную выплату после осуществления запланированного объема реализации. В развивающихся компаниях предлагается процент от продаж. Не менее распространен стабильный оклад, к которому прибавляется премия при выполнении плана.

Независимо от выбранного варианта, персонал обязан получать заработную плату два раза в месяц. Первая часть – аванс, вторая – основная. В исключительных случаях разрабатывается индивидуальная схема, которая обязательно указывается в трудовом договоре. Без этого обычно не обойтись, если человек работает по совместительству, и график его работы плавающий.

Менеджер по продажам

Основания расторжения договора

Менеджер по продажам является обычным сотрудником организации, поэтому расторжение договора с ним осуществляется на общих основаниях. Работник вправе уйти по собственному желанию или соглашению сторон, или быть уволен за халатное отношение к труду, прогулы, в результате смены владельца или ликвидации предприятия. При освобождении от должности обязательно соблюдается процедура, установленная законодательством РФ, и указывается причина в трудовой книжке.

Ни один серьезный бизнес сегодня не обходится без такого специалиста, как менеджер по продажам. Он способствует интенсивному его развитию, расширяет клиентскую базу и поддерживает лояльность постоянных клиентов. К этой части персонала всегда предъявляются повышенные требования, что находит свое отражение в трудовом договоре, который подписывают с гражданином после приема на должность менеджера. Также в нем обязательно должны быть указаны график работы, выбранная схема оплаты труда и способы поощрения в случае превышения установленных объемов плана.

Структура трудового договора менеджера по продажам, правила оформления

Менеджер по продажам считается штатным работником торговой организации, с которым требуется заключить трудовое соглашение. Работодатель обязан знать нюансы составления трудового договора менеджера по продажам, чтобы грамотно расписать ключевые моменты сотрудничества.

Значение договоров для работодателей

С точки зрения закона трудовые договора необходимы работодателю для приобретения знаний и умений сотрудника, с предоставлением в ответ оптимальных условий труда и гарантией оплаты усилий.

Прием на работу сотрудника

Какие права получает работодатель:

  1. Требование четкого исполнения должностных обязанностей, прописанных в соответствующей инструкции.
  2. Проведение периодической аттестации работника.
  3. Осуществлять привлечение менеджера к различным видам ответственности, прописанных в законодательстве РФ.
  4. Реализовывать иные права, базирующиеся на нормах закона.

Значение договоров для работников

Трудовой договор служит гарантией социальной защиты и оплаты труда при условии соблюдения должностной инструкции.

Изучение трудового договора

Основные права работника:

  1. Выполнение назначенного объема работы.
  2. Получение финансового вознаграждения за труд, согласно полученной квалификации и другим составляющим.
  3. Осуществление законного отдыха, включающего ежегодный отпуск.
  4. Реализовывать иные права, базирующиеся на нормах закона.

Принципы составления трудового договора с менеджером по продажам

Подобный документ разработан в типовой форме и оформляется по стандартной схеме. То есть особенностей составления договора именно с менеджерами по продажам не существует.

Особенности заключения

Заключение типового договора зависит от стиля руководства, принятого на предприятии.

Подписание договора

Как показывает практика, различают следующие стили руководства:

  • демократичный подход
  • на основе авторитета
  • либеральную модель
  • иной вариант

Перечисленные стили влияют на содержание трудового договора.

Что касается профессиональных обязанностей, то здесь акцент делается на умении менеджера контактировать с клиентом и демонстрировать достоинства товара.

Общие моменты

В трудовом договоре присутствуют обязательные пункты:

  1. Права и обязанности сторон.
  2. Степень ответственности участников.
  3. Период труда и отдыха.
  4. Данные о заработной плате, также с возможностью получения прибыли в виде процентов и/или премии.
  5. Возможность изменения условий договора или его расторжения.
  6. Реквизиты предприятия и набор персональных данных работника.
  7. Время и место подписания договора.
  8. Срок действия соглашения с датой начала выполнения функций.
  9. Подписи работника и работодателя.

Определение и основные моменты соглашения на видео:

Права и обязанности работника

Данный раздел многие руководители заполняют по-разному.

Встречается несколько вариантов составления пункта:

Работа менеджера по продажам

  1. Все права и обязанности формализованы и привязываются к определенным нормам, инструкциям и требованиям. Данный пункт может быть неоправданно раздут.
  2. В другом учреждении критерием отличной работы менеджера считают результат и прописывают общее направление деятельности, без привязки к многочисленным нормам.
  3. Идеальным считается вариант выполнения должностных обязанностей менеджера, связанных с вектором деятельности организации и существующих условий труда.

Оплата труда

Данный пункт отвечает не только за оплату труда, но за время ее получения.

  1. Назначенный оклад работнику.
  2. Условия, при которых менеджер получает премию и другие вознаграждения.
  3. Возможность получения определенного процента от уровня реализации продаж.

Основания и порядок расторжения

Прекратить действие договора можно на основании нескольких причин:

  1. Стороны пришли к соглашению о расторжении договора.
  2. Менеджер проявил инициативу расторжения. При этом он обязан отработать две недели, предварительно предупредив руководство о своем намерении.
  3. Работодатель увольняет сотрудника, основываясь на причинах, прописанных в законе РФ.
  4. Произошли события, по законодательству дающие возможность разрыва трудовых отношений.

Ответственность

Ответственность перед компанией

Существует три вида ответственности (см. таблица 1).

Наименование

Описание

Наступает в случае нарушения одной из сторон договора Трудового кодекса страны.

Предусматривает возникновение ответственности одной из сторон при нанесении реального ущерба, который выражается в денежном эквиваленте. К нанесению ущерба относятся не только противоправные деяния, но и бездействия, приведшая к подобной ситуации.

Возмещение морального вреда

Возникает в случае неправомерных действий работодателя по отношению к работнику.

Важное о профессии на видео:

Срочный договор

Иногда возникает ситуация, когда работник плохо справляется с обязанностями, а заменить его некем. Тогда имеет смысл составить срочный договор с коротким сроком работы.

По структуре этот договор не будет отличаться от типового трудового соглашения с работником. Присутствуют те же пункты об ответственности, правах, обязанностях и условиях вознаграждения. Отдельно выносится информация о сроке действия договора и причинах заключения подобного документа.

Составление договора по совместительству

Возможность совмещения двух или нескольких должностей допустимо по закону.

Особенности заключения данного документа:

  1. Менеджер может совмещать две должности на одном предприятии с получением соответствующего вознаграждения за дополнительные усилия.
  2. Менеджер работает у различных работодателей на основе постоянной работы или по договору.
  3. Работник временно замещает должность, на которой отсутствует специалист. В соглашении необходимо отразить время работы и условия оплаты.

Договор без оклада

Частым явлением в трудовых соглашениях менеджеров по продажам является форма, при которой сотрудник работает не за оклад, а за проценты от реализации товара.

Варианты получения вознаграждения:

  1. Менеджер получает процент от всей суммы реализованной продукции.
  2. Оплата труда базируется на процентной ставке от суммы, превышающей план реализации.

Важные вопросы по документу на видео:

Договор с испытательным сроком

Испытательный срок возможен по закону. На данный период заключается документ или этот пункт вносится в трудовое соглашение.

Период испытаний не может превышать 6 месяцев. После данного периода рекомендуется заключить новое соглашение.

Испытание при приеме

Существуют категории лиц, к которым испытательный срок нельзя применять по закону.

Удачное прохождение испытательного срока

К ним относят:

  • молодежь в возрасте до 18 лет
  • женщин в период беременности
  • женщин с ребенком в возрасте, не превышающем полтора года
  • прошедших по конкурсу
  • окончивших учебное заведение, если не прошел год после выпуска
  • переведенных из других учреждений
  • временных сотрудников

Документы для трудоустройства

Приложение резюме

Что необходимо принести:

  1. Удостоверение личности.
  2. Оригинал трудовой книжки.
  3. Свидетельство о государственном пенсионном страховании.
  4. Документы для военкомата.
  5. Диплом или свидетельство о наличии образования или знаний специального характера.

Образец документа

Образец типового договора можно скачать ниже:

Грамотное составление соглашения поможет четко регулировать правовые отношения и работодателю, и работнику в случае возникновения трудового спора.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Ссылка на основную публикацию